Internacional - Finanzas

LOréal rebaja el precio de productos que vende a China

2015-05-28

El creciente número de viajeros chinos gastó alrededor de US$165,000 millones en el...

LAURIE BURKITT, The Wall Street Journal

BEIJING (Dow Jones)--El gigante francés de los cosméticos LOréal SA dijo el martes que rebajará el precio de los productos importados que vende a China con el objetivo de incrementar las ventas, tras la decisión de Beijing de rebajar los aranceles a varios productos, y de disuadir un floreciente mercado paralelo.

La filial china de LOréal anunció en un comunicado que la compañía rebajará el precio de la mayoría de dichos productos importados para animar a los consumidores chinos a comprar más. La reducción de los aranceles tendrá "un efecto muy limitado" en el precio de venta, así que LOréal ha decidido aumentar la rebaja en el precio de sus productos, según explicó en el comunicado. No aportó más detalles sobre los productos ni los precios.

Un representante de LOréal no respondió inmediatamente a las solicitudes para recabar comentarios.

El Ministerio de Finanzas de China anunció el lunes que llevará a cabo una reducción media de los aranceles a la mitad en las importaciones de trajes, prendas de piel y zapatos a partir del 1 de junio. El arancel que grava los productos cosméticos caerá al 2% desde el actual 5%, mientras que el que gravamen de los pañales desechables descenderá al 2% desde el actual 7,5%, dijo el ministerio.

La decisión de LOréal se enmarca en una tendencia generalizada de las empresas --especialmente en el sector de los productos de lujo-- de ajustar sus estrategias globales de precio en un intento por acabar con el mercado negro de productos, que se beneficia de las diferencias en los precios internacionales de los productos. La francesa Chanel anunció en marzo que elevaría sus precios en Europa para algunos de sus bolsos y los rebajaría en Asia para reducir la diferencia de precios. En China, abarató el precio de algunos de sus bolsos en un 21%, y llevó a cabo otras rebajas en Rusia, Vietnam y Hong Kong, mientras mantuvo intactos los precios en Estados Unidos.

El yuan se ha fortalecido frente al euro y muchas otras divisas, lo que ha hecho que comprar en el extranjero sea más atractivo. El creciente número de viajeros chinos gastó alrededor de US$165,000 millones en el exterior en 2014, un 28% más que en 2013, según cifras de la administración estatal de divisas china.

Pero no todas las compras se destinan al consumo personal. Los acuerdos en otros países para bolsos de lujo y barras de labios han creado un mercado negro de reventa de productos, lo que permite a los chinos comprar productos más baratos a través de operadores en el exterior o de compras online. Un 65% de los 115,000 millones de yuanes en ventas de productos de lujo en 2014 provinieron de asistentes personales de compra en el exterior que enviaron estos productos a China, según la consultora Bain & Co.

Los vendedores en el mercado negro utilizan páginas como Taobao, de Alibaba Group Holding, parecida a eBay. Las consultoras aseguran que a las marcas no les gusta esta práctica porque hace que sus productos y la experiencia de compra queden fuera de su control.

"Desde el punto de vista de la marca, quieren interactuar con el consumidor porque es su manera de generar valor", explicó Mariana Kou, analista de inversiones del banco CLSA en Hong Kong.

Los precios de los productos de lujo pueden ser entre un 20% y un 50% más baratos fuera de China, dependiendo del producto, el país y el acuerdo de venta.

Los blogs y los foros online han hecho que las políticas de precios sean más transparentes, afirmó en un informe Erwan Rambourg, responsable de análisis de productos de consumo y distribución minorista de HSBC. Esto ha obligado a las marcas a salir de su "complaciente estrategia de pensamiento por defecto de que se puede cobrar más a los consumidores asiáticos por el mismo producto", dijo Rambourg, y aseguró que cada vez más compañías van a crear estrategias globales de precios.

"La tendencia no es ni buena, ni mala; es una obligación", concluyó.



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